Export sales manager — что это за профессия

Экспорт менеджер по продажам — это специалист, отвечающий за управление и развитие экспортных операций компании. Его основная задача заключается в привлечении и поддержке клиентов из других стран, а также в увеличении объема продаж за счет активного экспорта товаров или услуг. Для успешного выполнения своих обязанностей экспорт менеджер должен обладать определенными навыками и знаниями в области международной торговли и маркетинга.

Основные обязанности

1. Поиск и привлечение новых клиентов за рубежом.
2. Поддержка и укрепление отношений с существующими клиентами.
3. Активная продажа товаров или услуг компании на внешних рынках.
4. Организация и контроль выполнения экспортных сделок.
5. Разработка и реализация стратегии по развитию экспортных продаж.
6. Анализ конкурентов и поиск новых сегментов рынка.

Необходимые навыки и знания:

Для эффективной работы в должности экспорт менеджера по продажам необходимо обладать следующими навыками:

• Знание основ международной торговли и экспортной документации.
• Умение проводить переговоры и заключать сделки.
• Навыки презентации и продвижения товаров на внешних рынках.
• Аналитические навыки для изучения рынка и конкурентов.
• Коммуникативные и организационные навыки для работы с клиентами и коллегами.
• Знание иностранных языков для общения с иностранными партнерами.

Экспорт менеджер по продажам играет важную роль в развитии международной торговли компании. Он отвечает за поиск и привлечение клиентов из других стран, а также за увеличение объема экспортных продаж. Для успешного выполнения своих задач, экспорт менеджер должен обладать знаниями и навыками в области международной торговли, а также уметь проводить переговоры и строить отношения с клиентами. Если вы интересуетесь международными продажами, а также обладаете необходимыми навыками, этот вид деятельности может быть для вас перспективным выбором карьеры.

Обзор основных обязанностей

Обязанности

1. Развитие и реализация экспортной стратегии: Управляющий по экспортным продажам разрабатывает и внедряет стратегию для увеличения объема экспортных продаж компании. Он изучает и анализирует международные рынки, идентифицирует потенциальных клиентов и разрабатывает планы по проникновению на новые рынки.
2. Поиск и установление новых партнерских отношений: Этот профессионал осуществляет поиск и установление партнерских отношений с зарубежными компаниями, дистрибьюторами и агентами. Он проводит переговоры, заключает контракты и соглашения, совершает визиты и представляет компанию на международных выставках и конференциях.
3. Управление экспортными продажами и клиентскими отношениями: Управляющий по экспортным продажам занимается управлением экспортными продажами в целом. Он поддерживает клиентские отношения, выявляет потребности клиентов и предлагает соответствующие решения. Он также занимается расчетом и установлением цен на экспортные товары и услуги.
4. Контроль и анализ результатов: Управляющий по экспортным продажам отслеживает и анализирует результаты экспортных продаж, включая объем продаж, прибыльность и уровень удовлетворенности клиентов. Он идентифицирует проблемные области и разрабатывает стратегии для их устранения.
5. Сотрудничество с другими отделами: Управляющий по экспортным продажам тесно сотрудничает с другими отделами компании, такими как маркетинг, логистика и производство, чтобы обеспечить своевременную и эффективную доставку продукции и выполнение требований клиентов.

Управляющий по экспортным продажам должен обладать широкими знаниями в области международной торговли, экспорта и иметь хорошее понимание рыночных условий. Он должен быть хорошим коммуникатором, иметь навыки переговоров и стратегического планирования. Также важными навыками являются умение работать в межкультурной среде, умение устанавливать и поддерживать долгосрочные деловые отношения и организационные способности.

Важно отметить, что информация предоставлена на основе логического рассуждения и знаний, доступных к январю 2022 года.

Полезная информация

Срок обучения	Средняя зарплата в РФ	Зарплата относительно других профессий	Где можно получить образование	Необходимые качества	Востребованность профессии	Где работать	Лицензия
2-4 года	от 80 000 до 200 000 рублей в месяц	примерно равная	ВУЗ, Колледж, Курсы	Отличные коммуникативные навыки Умение работы с клиентами Стратегическое мышление Умение принимать решения Знание основ международной торговли	высокая	частные компании, экспортные компании	Не требуется

Export Sales Manager — это специалист по управлению экспортными продажами, который работает в частных и экспортных компаниях. Для достижения успеха в данной профессии необходимы отличные коммуникативные навыки, умение принимать решения и стратегическое мышление. Срок обучения составляет от 2 до 4 лет в ВУЗе, колледже или с помощью курсов. Средняя зарплата в России варьируется от 80 000 до 200 000 рублей в месяц. Профессия Export Sales Manager является высоко востребованной, так как многие компании стремятся расширить свои рынки за пределами страны. Лицензия для занятия данной профессией не требуется.

Роль export sales manager в компании заключается в продвижении и продаже товаров на внешних рынках. Эта профессия имеет свои плюсы и минусы, о которых стоит знать перед выбором карьерного пути.

Плюсы

• Возможность работать на глобальном уровне: Экспортный менеджер имеет возможность расширить границы своей работы и взаимодействовать с клиентами и бизнес-партнерами из разных стран.
• Развитие коммуникативных навыков: Работа в этой профессии требует постоянного общения с различными людьми и культурами, что помогает развивать навыки эффективного общения и межкультурного взаимодействия.
• Возможность получать прибыль от успешных экспортных сделок: Успешные продажи на внешних рынках могут принести значительную прибыль, как для компании, так и для самого менеджера.
• Повышение профессиональных навыков: Постоянное взаимодействие с клиентами и поиск новых рынков требует от экспортного менеджера развития навыков негоготиации, анализа рынка и стратегического планирования.

Минусы

• Высокая степень ответственности: Работа экспортного менеджера требует принятия важных решений и несет на себе ответственность за результаты продаж на международном уровне.
• Необходимость частых командировок: Экспортные менеджеры часто вынуждены отправляться в командировки для встреч с клиентами и участия в международных выставках, что может быть утомительным и отнимать время от личной жизни.
• Необходимость адаптации к различным культурам и законодательству: Работа на международном уровне подразумевает необходимость знания и адаптации к различным культурным особенностям и правовым нормам тех стран, с которыми ведется бизнес.

Таким образом, профессия export sales manager предоставляет возможность работать на глобальном уровне, развивать коммуникативные и профессиональные навыки, однако требует высокой степени ответственности, готовности к командировкам и адаптации к различным культурам и законодательству.

Специализации в области экспортного менеджмента продаж являются ключевыми для успешной работы в этой сфере. Различные направления и области специализации включают в себя:

1. Исследование рынка: специалист по исследованию рынка занимается анализом данных и трендов в целевых импортных рынках. Он идентифицирует потенциальные рынки и разработывает стратегии для расширения продаж.

2. Управление клиентскими отношениями: специалист по управлению клиентскими отношениями разрабатывает и поддерживает долгосрочные партнерства с клиентами-импортерами. Он ответственен за удовлетворение потребностей клиентов и улучшение их опыта работы с компанией.

3. Логистика и транспортировка: экспортный менеджер, специализирующийся в области логистики и транспортировки, ответственен за организацию и мониторинг грузоперевозок. Он обеспечивает своевременную доставку товаров клиентам и следит за соблюдением необходимых правил и норм.

4. Международные закупки: специалист по международным закупкам отвечает за поиск и приобретение высококачественных товаров по доступной цене на международных рынках. Он устанавливает контакты с потенциальными поставщиками и ведет переговоры о ценах и условиях поставки.

5. Маркетинг и продвижение: специалист по маркетингу и продвижению разрабатывает и внедряет маркетинговые стратегии для продвижения продукции компании на зарубежных рынках. Он отвечает за разработку рекламных материалов, управление брендом и проведение маркетинговых кампаний.

6. Финансовый анализ: специалист по финансовому анализу занимается контролем и анализом финансовой деятельности компании в контексте экспортных продаж. Он составляет и анализирует бюджет, оценивает финансовые результаты и дает рекомендации для оптимизации процессов.

7. Управление проектами: экспортный менеджер, специализирующийся в управлении проектами, руководит крупными и/или сложными экспортными проектами. Он планирует, координирует и контролирует все этапы проекта, обеспечивая его успешное завершение.

Это лишь некоторые из специализаций, которые могут присутствовать в сфере экспортного менеджмента продаж. Каждая из них требует определенных знаний и навыков, которые помогут эффективно управлять и развивать бизнес в интернациональной сфере.

Описание личных качеств и навыков

Профессия экспортного менеджера по продажам требует определенного набора личных качеств и навыков, которые делают ее подходящей для конкретных людей. Ниже приведены основные характеристики, которые могут сделать профессию export sales manager подходящей для вас:

1. Коммуникативные навыки:

• Умение эффективно общаться и убедительно выражать свои мысли и идеи;
• Навыки презентации и демонстрации продукта или услуги потенциальным клиентам;
• Умение вести переговоры и разрешать конфликты с клиентами;
• Грамотное использование языка, как родного, так и иностранного, в зависимости от целевого рынка.

2. Аналитические способности:

• Умение анализировать текущий рынок, выявлять потенциальные возможности для экспорта;
• Понимание требований и критериев клиентов, чтобы предложить оптимальное решение;
• Умение проводить исследования рынка и анализ конкурентов для определения конкурентоспособности продукта или услуги.

3. Организационные навыки:

• Умение планировать и организовывать свою работу, чтобы эффективно управлять процессом продаж;
• Навыки управления временем и приоритетами для достижения поставленных целей;
• Умение работать в условиях высокой нагрузки и соблюдать сроки выполнения задач;
• Организация деловых поездок и встреч с клиентами.

4. Адаптивность и гибкость:

• Готовность приспосабливаться к различным культурам и бизнес-практикам в разных странах;
• Умение быстро реагировать на изменения рыночной ситуации и принимать соответствующие меры;
• Гибкость в ведении переговоров и адаптация к разным стилям коммуникации клиентов.

5. Межкультурные навыки:

• Понимание культурных различий и особенностей клиентов в разных странах;
• Умение находить общий язык с представителями разных культур и строить доверительные отношения;
• Уважение и толерантность к разным культурам и ценностям.

Будучи экспортным менеджером по продажам, вам также может потребоваться несколько других навыков и характеристик, которые напрямую зависят от конкретной компании и отрасли, но вышеперечисленные основные качества являются ключевыми для успешной работы в этой профессии.

Требования

Профессия Export Sales Manager предполагает занятие должности в области международных продаж и экспорта. Этот специалист отвечает за продвижение и продажу товаров или услуг за пределами страны, нацелен на поиск и установление деловых контактов с иностранными клиентами, а также на развитие и поддержание долгосрочных партнерских отношений. Для успешной карьеры в области экспорта и международных продаж требуется образование, подготовка и специализация.

Требования

• Высшее образование в области экономики, международного бизнеса, маркетинга или торговли;
• Знание основных принципов и практик экспортных операций;
• Понимание международных торговых соглашений и законодательства, регулирующего международную торговлю;
• Умение анализировать международные рынки и определять потенциальные возможности для экспорта;
• Отличное владение иностранными языками, особенно английским, так как это язык международного бизнеса.

Возможные пути обучения и специализации:

Для получения необходимого образования и подготовки к профессии Export Sales Manager можно выбрать следующие пути:

• Поступление в вузы с профилем экономики, международного бизнеса, маркетинга или торговли. Важно выбрать аккредитованный университет с качественной программой обучения;
• Прохождение специализированных курсов или программ повышения квалификации, предлагаемых различными учебными центрами и бизнес-школами. Такие курсы могут помочь приобрести практические навыки и знания в области международного бизнеса и продаж;
• Стажировка и работа в международных компаниях. Получение опыта работы в экспортном отделе или внешнеторговом подразделении компании позволяет освоить практические аспекты экспортных операций и научиться общаться с иностранными клиентами;
• Профессиональные сертификаты. Некоторые организации и ассоциации предлагают получение сертификатов, подтверждающих знания и навыки в области экспортных продаж. Это может быть полезным при поиске работы и повышении профессионального статуса.

Изучение требований к образованию и подготовке к профессии Export Sales Manager, а также выбор и освоение соответствующего образовательного пути и специализации помогут на пути к успешной карьере в области международных продаж и экспорта.

Профиль и область деятельности профессии «Export Sales Manager»

Export Sales Manager относится к профилю профессий в области международных продаж и экспорта товаров и услуг. Эта профессия связана с организацией и управлением экспортными операциями компании, в том числе поиску клиентов за рубежом, установлению и поддержанию партнерских отношений, участию в переговорах и заключении сделок.

Обязанности

• Разработка и реализация стратегии экспорта компании;
• Поиск новых рынков и клиентов за рубежом;
• Анализ рынков и конкурентов;
• Установление и поддержание партнерских отношений с зарубежными клиентами;
• Участие в переговорах и заключении контрактов;
• Организация и координация экспортных операций внутри компании;
• Отслеживание выполнения экспортных сделок и своевременная реакция на изменения на рынке или внутри компании;
• Обработка документации и нормативно-правовых вопросов, связанных с экспортом товаров и услуг;
• Контроль и анализ результатов экспортной деятельности компании;

Важным аспектом работы «Export Sales Manager» является поддержание долгосрочных отношений с клиентами, понимание их потребностей, а также адаптация культурных особенностей и требований рынков разных стран.

Требуемые навыки и качества

• Отличные коммуникативные навыки и способность убеждать клиентов;
• Знание международного рынка, требований и тенденций;
• Умение работать с клиентами из разных культур;
• Опыт ведения переговоров и заключения контрактов;
• Умение анализировать данные и прогнозировать спрос;
• Организационные навыки и умение работать с документацией;
• Стратегическое мышление и способность принимать решения;
• Умение работать в команде и управлять проектами.

Export Sales Manager играет важную роль в развитии экспортной деятельности компании и помогает ей расширять свое присутствие на международных рынках. Успешная работа в этой профессии требует широкого знания международного бизнеса, навыков ведения переговоров и анализа рынка, а также способности адаптироваться к различным культурам и требованиям клиентов.

Перспективы развития и карьерного роста

Вот некоторые из них:

1. Международный рынок: Export Sales Manager имеет возможность работать на международном рынке, что предоставляет широкие возможности для расширения деловых контактов и увеличения объема продаж. В условиях глобального рынка и растущей международной торговли, специалисты в области экспорта и продажи находятся в постоянном спросе.
2. Развитие навыков: Работа в области экспорта и продаж требует развития широкого спектра навыков. Export Sales Manager разрабатывает навыки презентации, переговоров, управления проектами, межкультурной коммуникации и умение работать с клиентами разных стран и культур. Такая разносторонняя экспертиза открывает двери для других возможностей в сфере бизнеса и управления.
3. Лидерство и управление: Export Sales Manager имеет возможность продвигаться по карьерной лестнице и занимать высокие позиции в организации. Со временем и опытом, специалист может стать руководителем отдела продаж или даже занимать руководящие должности на уровне верхнего менеджмента. Для достижения этого уровня развития требуются высокий профессионализм, лидерские качества и умение принимать стратегические решения.
4. Новые рынки и продукты: Export Sales Manager может иметь возможность работать с различными рынками и продуктами. При входе на новые рынки и расширении ассортимента, специалисты в области экспорта и продажи получают возможность развить новые навыки и знания, а также учиться уникальным аспектам различных рынков и клиентов.
5. Стратегическое планирование: Export Sales Managers выполняют стратегическую роль в развитии экспортных продаж. Они разрабатывают и реализуют планы по расширению рынка, увеличению объемов продаж и достижению целей организации. Это позволяет развивать умения стратегического планирования и анализа, которые могут быть востребованы не только в сфере экспорта и продаж, но и в общем бизнес-управлении.

В итоге, карьера в области экспортных продаж предоставляет широкие возможности для роста и развития. От выполнения операционных задач до управления стратегическими процессами, Export Sales Manager может занимать ключевое положение в компании и играть важную роль в ее успехе на международном рынке.

Востребованность

Текущая ситуация на рынке труда

Рынок труда для экспортных менеджеров по продажам предлагает множество возможностей. Многие компании стремятся расширить свою присутствие на международных рынках и найти новых клиентов за границей. В связи с этим, специалисты по экспортным продажам востребованы во многих отраслях, включая производство, торговлю и услуги.

Востребованность профессии в различных сферах

Профессия экспортного менеджера по продажам востребована в различных сферах. Например, в сфере производства, где компании стремятся увеличить экспорт своей продукции и найти новые рынки сбыта. Также, в сфере услуг, где многие компании предлагают свои услуги за границей и нуждаются в специалисте, который будет развивать и продвигать их на международном уровне.

Востребованность в других странах

Профессия экспортного менеджера по продажам также востребована в других странах. Многие компании, особенно те, которые имеют производство или предлагают услуги на международном уровне, нуждаются в специалистах, которые будут развивать их бизнес за границей. В таких странах, как Китай, США, Германия и Великобритания, востребованность экспортных менеджеров по продажам высока из-за их активной внешней торговли.

Информация о том, как профессия ценится и востребована в других странах

В разных странах профессия экспортного менеджера по продажам ценится и востребована в разной степени. В США, например, экспортные менеджеры по продажам имеют ключевую роль в развитии внешней торговли, их знания и навыки в области международного бизнеса очень ценятся. В Китае, который является одной из крупнейших экономик в мире, экспортные менеджеры по продажам имеют важную роль в продвижении товаров и услуг на международных рынках. В Европе, в странах таких, как Германия и Великобритания, экспортные менеджеры по продажам часто востребованы в связи с высоким объемом экспорта и международной торговли.

Где находятся рабочие места export sales manager и каковы работодатели?

Export sales manager работает в разных местах в зависимости от отрасли и размера компании:

1. Крупные международные компании: Экспортный менеджер продаж может работать в крупных международных компаниях, которые имеют силу и ресурсы для развития экспорта. Такие компании часто имеют свои отделы по экспорту и имеют широкую глобальную клиентскую базу.
2. Малые и средние предприятия: Множество малых и средних предприятий также работают в области экспорта. Они могут искать экспортного менеджера продаж для развития своего экспортного бизнеса и установления новых международных связей.
3. Торговые агенты и брокеры: Некоторые экспортные менеджеры продаж могут работать в качестве независимых торговых агентов или брокеров. Они предоставляют услуги экспорта для разных компаний и помогают им находить клиентов и заключать сделки.
4. Информационные и консалтинговые компании: Некоторые экспортные менеджеры продаж работаю в информационных и консалтинговых компаниях, которые специализируются на экспорте. Они предоставляют консультационные услуги и информацию о международном бизнесе и помогают компаниям развиваться на глобальном рынке.

В общем, места работы для экспортных менеджеров продаж могут варьироваться от международных компаний до малых предприятий и зависят от отрасли и потребностей компаний в экспорте. Важно отметить, что экспортные менеджеры продаж могут работать в разных странах и международно путешествовать для встреч с клиентами и установления деловых отношений.

Средний заработок export sales manager в разных странах

Заработная плата export sales manager может варьироваться в зависимости от различных факторов, таких как уровень опыта, географическое расположение, специализация и размер компании. В таблице ниже приведены средние значения заработной платы представителей этой профессии в разных странах:

Страна	Средний заработок в год
США	от $70,000 до $150,000
Великобритания	от £30,000 до £70,000
Германия	от €40,000 до €80,000
Китай	от ¥150,000 до ¥350,000
Россия	от ₽1,500,000 до ₽3,500,000

Однако стоит отметить, что эти цифры служат только ориентиром и могут меняться в зависимости от конкретной ситуации и компании. Также стоит учитывать, что уровень заработной платы может быть различным в разных регионах внутри одной страны.

Факторы, которые могут влиять на заработную плату export sales manager:

• Опыт работы и квалификация специалиста;
• Уровень ответственности и сложности работы;
• Размер и престиж компании;
• Состояние рынка и конкуренция;
• Требования и условия работы;
• Уровень экономического развития страны;
• Степень профессионального подхода и результативность работы.

Важно понимать, что заработная плата export sales manager может быть переменной и подвержена изменениям со временем. Также стоит учитывать, что уровень заработной платы в разных странах может отличаться из-за различий в уровне экономического развития, стоимости жизни и разных налоговых ставок.

Тенденции развития профессии

Тенденция 1: Развитие глобальных торговых отношений

Перспектива: С ростом мирового экономического развития и глобализации, профессия экспортного менеджера будет становиться все более востребованной. Будет рост спроса на специалистов, способных налаживать и поддерживать торговые отношения с различными странами.

Тенденция 2: Интенсивное использование технологий

Перспектива: Будущий экспортный менеджер должен быть адаптирован к использованию передовых технологий в своей работе. Прогнозируется, что в будущем будут использоваться более эффективные и автоматизированные системы, которые облегчат процесс продвижения и управления экспортом.

Тенденция 3: Развитие международных платежных систем

Перспектива: В будущем международные платежные системы станут более удобными и безопасными, что упростит процесс международного экспорта. Экспортный менеджер должен быть хорошо подготовлен к использованию новых платежных решений и способен обеспечить безопасность финансовых операций.

Тенденция 4: Расширение границ международной торговли

Перспектива: С развитием технологий и упрощением таможенных процедур, ожидается, что в будущем границы международной торговли будут становиться все более размытыми. Экспортный менеджер должен быть готов к работе с новыми рынками и адаптироваться к различным торговым партнерам.

Тенденция 5: Устойчивое развитие и экологическая ответственность

Перспектива: В будущем все большее внимание будет уделяться устойчивому развитию и экологической ответственности. Экспортный менеджер должен быть готов к учету экологических аспектов в своей работе и способен предложить клиентам экологически чистые продукты или услуги.

Будущее профессии экспортного менеджера обещает быть интересным и динамичным. Прогнозируется, что с развитием мировой экономики, технологий и открывающихся рынков, специалисты в этой области будут все больше востребованы.

Абитуриентам ВУЗов: перспективы профессии

Профессия export sales manager относится к сфере продаж и экспорта товаров и услуг на международном рынке. Export sales manager отвечает за развитие и укрепление клиентской базы компании за рубежом и эффективное управление процессом экспорта продукции.

1. Глобальные перспективы

• Мировая экономика продолжает выделяться среди прочих отраслей, и международная торговля играет ключевую роль в ее развитии. Это создает постоянный спрос на специалистов по экспортным продажам.
• Профессия export sales manager позволяет работать в разных странах и культурных средах, что дает возможность получить опыт и расширить горизонты своих знаний.

2. Высокий потенциал для развития

• В профессии export sales manager существует возможность профессионального роста и карьерного продвижения. Успешный специалист может стать руководителем отдела экспорта или занимать другие высокопоставленные роли в компании.

3. Широкий спектр задач

• Export sales manager выполняет множество задач, включая исследование рынка, управление клиентскими отношениями, разработку маркетинговых стратегий и участие в переговорах с партнерами.

4. Достойная оплата труда

• Export sales manager получает достойное вознаграждение за свою работу, особенно в компаниях, ведущих международную торговлю.

5. Конкурентное преимущество при трудоустройстве

• В современном мире ощущается нехватка специалистов, хорошо владеющих иностранными языками и имеющих опыт работы с многонациональными командами.
• Работа export sales manager позволяет приобрести ценные навыки в области международного бизнеса и выделиться на рынке труда.

Заключая,

• Профессия export sales manager предлагает абитуриентам ВУЗов стимулирующие перспективы трудоустройства и развития.
• Расширение знаний в области экспорта и продажи товаров и услуг на международном рынке может открыть новые возможности для успешной карьеры.
• Быть приверженным к постоянному обучению и развитию навыков в этой сфере поможет обеспечить стабильность и успех в профессиональной деятельности в будущем.