Работник, который не только умеет продавать, но и свободно владеет английским языком, является незаменимым активом для компании, осуществляющей торговлю на международном уровне. Такая профессия требует от специалиста широких знаний, умения находить общий язык с клиентами разных культур и эффективно продвигать товар или услугу на англоязычном рынке.
Основная задача менеджера по продажам с английским языком — привлечение новых клиентов и увеличение продаж на иностранных рынках. Для уверенного выполнения своих обязанностей ему необходимо владеть не только навыками продаж, но и глубокими знаниями о товаре или услуге, а также уметь применять их в практической деятельности.
Менеджер по продажам с английским языком также должен обладать отличными коммуникативными навыками и иметь умение находить общий язык с клиентами разных стран и культур. Специалист должен быть готов адаптироваться к особенностям каждого региона и внимательно выслушивать потребности и пожелания клиентов.
Одной из важных функций этой профессии является подготовка и проведение переговоров на английском языке. Менеджеру по продажам с английским языком необходимо быть убедительным и уметь анализировать потребности клиента, а также предлагать наиболее выгодные решения. Он должен эффективно использовать свои навыки, чтобы заключить успешные сделки и установить долгосрочные отношения с партнерами.
Важно отметить, что менеджер по продажам с английским языком также выполняет роль переводчика между клиентом и компанией. Он должен владеть не только специализированной лексикой, но и быть в состоянии передать атмосферу и ценности компании на английском языке. Это также требует от специалиста четкого понимания целевой аудитории и умения адаптировать свою речь под нее.
Обзор основных обязанностей
Основным заданием менеджера по продажам с английским языком является привлечение новых клиентов и увеличение объемов продаж на международном рынке. Кроме того, он также отвечает за:
- Анализ рынка и поиск потенциальных клиентов.
- Проведение презентаций и переговоров с клиентами на английском языке.
- Составление коммерческих предложений и контрактов.
- Установление и поддержание отношений с клиентами.
- Мониторинг и анализ конкурентов и их продукции на рынке.
- Планирование и контроль выполнения продажных планов и задач.
- Участие в разработке маркетинговых стратегий и рекламных акций.
- Сбор и анализ информации о потребностях и требованиях клиентов.
Чтобы быть успешным в своей работе, менеджер по продажам с английским языком должен обладать высоким уровнем коммуникативных навыков на английском языке, быть уверенным в себе и уметь убеждать. Также важно иметь знания и понимание основных принципов международного бизнеса, а также быть готовым к частым командировкам и работе в разных часовых поясах.
В целом, роль менеджера по продажам с английским языком состоит в том, чтобы продвигать товары или услуги компании на международных рынках, устанавливать долгосрочные отношения с клиентами и обеспечивать рост объемов продаж.
Описание профессии
Средняя зарплата и разброс цифр в РФ:
- Средняя зарплата в РФ для менеджера по продажам с английским языком составляет 60 000-100 000 рублей в месяц.
Отношение зарплаты по сравнению с другими профессиями в РФ:
- Зарплата менеджера по продажам с английским языком примерно равна или выше среднего уровня зарплаты в РФ по различным профессиям.
Срок обучения:
- Срок обучения для получения качественного образования и подготовки к работе в данной профессии составляет от 1 до 4 лет в зависимости от уровня образования.
Где можно получить образование:
- Образование можно получить в вузах, колледжах, на курсах и самообразовании.
Необходимые качества
- Отличные коммуникативные навыки;
- Уверенное владение английским языком;
- Умение убеждать и вести переговоры;
- Аналитическое мышление и умение работать с данными;
- Организованность и ответственность;
- Стрессоустойчивость и работоспособность;
- Командный дух и умение работать в коллективе;
- Знание основ маркетинга и продаж;
- Навыки работы с компьютером и программами для управления продажами;
Востребованность профессии:
- Востребованность профессии менеджера по продажам с английским языком высокая.
Где можно работать:
- Менеджеры по продажам с английским языком могут работать в государственных и частных компаниях, а также в научно-исследовательских институтах, осуществляющих международное сотрудничество.
Лицензия:
- Для работы менеджером по продажам с английским языком не требуется наличие специальной лицензии, однако в некоторых случаях может потребоваться получение разрешений для выполнения определенных видов работ.
Преимущества и недостатки
Преимущества:
- Широкие возможности для карьерного роста и профессионального развития. Знание английского языка позволяет работать на международном уровне и расширить географию бизнеса.
- Конкурентные преимущества на рынке труда. Знание английского языка в сочетании с навыками продаж и умением общаться с клиентами поможет выделиться среди других кандидатов.
- Возможность общения и работа с иностранными клиентами и партнерами. Это дает возможность познакомиться с другими культурами, развить межкультурные навыки и установить глобальные деловые связи.
- Повышение уровня английского языка. Работа в такой должности требует ежедневного использования английского языка, что поможет улучшить языковые навыки и стать более свободным в общении.
- Интересные задачи и разнообразие. Менеджер по продажам работает с разными клиентами и ситуациями, что делает его работу увлекательной и непредсказуемой.
Недостатки:
- Высокая конкуренция. Будучи менеджером по продажам с английским языком, необходимо постоянно совершенствоваться и быть готовым к конкуренции на рынке труда.
- Стресс и нагрузка. Работа в сфере продаж требует постоянного взаимодействия с клиентами, поддержки продаж и достижения поставленных целей, что может вызывать стресс и нагрузку на психологическое состояние.
- Неопределенный график работы. Работа менеджера по продажам часто связана с поездками, переговорами и деловыми встречами, что может привести к нестабильному рабочему графику и отсутствию свободного времени.
- Ответственность за результаты. Менеджер по продажам несет ответственность за достижение поставленных целей и результатов работы отдела продаж.
- Необязательность знания английского языка. В некоторых компаниях может быть ожидание от менеджера по продажам знания и других иностранных языков, что может стать недостатком в условиях конкуренции.
Таким образом, работа менеджером по продажам с английским языком имеет свои преимущества и недостатки. Знание английского языка открывает новые перспективы и возможности для профессионального роста, но сопровождается конкуренцией и повышенной ответственностью. Важно внимательно взвесить все факторы и решить, подходит ли данная профессия вам.
Специализации менеджера по продажам с английским языком:
1. B2B продажи: Менеджеры по продажам с английским языком могут специализироваться в продажах бизнес-бизнес (B2B). Они работают с другими компаниями и предлагают свои продукты или услуги для удовлетворения потребностей клиентов. Они разрабатывают стратегии продаж, исследуют рынок и устанавливают долгосрочные отношения с клиентами.
2. B2C продажи: Менеджеры по продажам с английским языком могут также специализироваться в продажах бизнес-консьюмер (B2C). Они работают непосредственно с конечными потребителями и продвигают продукты и услуги компании в розничным магазинах или через онлайн-каналы. Они занимаются привлечением новых клиентов, установлением отношений с ними и увеличением продаж.
3. Международные продажи: Менеджеры по продажам с английским языком могут работать в сфере международных продаж, где они занимаются реализацией товаров или услуг за пределами своей страны. Они должны быть знакомы с международными рынками, иметь понимание торгового права и уметь общаться с клиентами из разных культур.
4. Технические продажи: В данной специализации менеджеры по продажам с английским языком работают с техническими продуктами и услугами, такими как технологическое оборудование, программное обеспечение или высокотехнологичные продукты. Они должны быть в состоянии понять и объяснить технические характеристики продукта своим клиентам и продемонстрировать его преимущества.
5. Фармацевтические продажи: Менеджеры по продажам с английским языком могут работать в фармацевтической индустрии. Они занимаются продвижением и продажей лекарственных препаратов и медицинских изделий. В этой специализации важно иметь хорошие знания в области медицины и фармакологии, а также умение общаться с медицинскими работниками и аптекарями.
6. Экспортные продажи: Менеджеры по продажам с английским языком могут специализироваться в экспортных продажах, то есть в продажах за рубеж. Они занимаются поиском новых международных рынков, установлением контактов с потенциальными клиентами и продажей продукции или услуг за границей. Они должны быть знакомы с международными торговыми нормами и правилами и иметь опыт работы с разными культурами и языками.
Важно отметить, что каждая специализация требует уникальных навыков и знаний, но в целом задача менеджера по продажам с английским языком состоит в том, чтобы эффективно продвигать и продавать продукты или услуги компании, устанавливать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами и достигать поставленных целей продаж.
Каким людям подходит работа
Работа менеджера по продажам с английским языком подходит для людей, обладающих определенными личными качествами и навыками. Ниже представлено описание таких качеств и навыков, которые делают эту профессию подходящей для конкретных людей.
1. Коммуникабельность
Менеджер по продажам должен обладать отличными коммуникативными навыками, чтобы эффективно взаимодействовать с клиентами и коллегами. Умение устанавливать контакт с разными людьми и выстраивать доверительные отношения чрезвычайно важно для успеха в данной профессии.
2. Навыки продаж
Продажи — это основной аспект работы менеджера по продажам. Поэтому важно иметь хорошее понимание процесса продаж, умение убеждать и узнавать потребности клиента. Навыки переговоров и продажи помогут вам добиваться желаемых результатов и достигать поставленных целей.
3. Знание английского языка
Работа менеджера по продажам с английским языком требует отличного владения английским языком. Способность свободно общаться на английском языке позволит вам эффективно взаимодействовать с клиентами и партнерами из разных стран, что откроет вам новые возможности для развития и успеха в своей карьере.
4. Организационные навыки
Управление продажами требует хорошей организации и планирования. Менеджер по продажам должен уметь принимать решения, определять приоритеты и эффективно организовывать свое время и ресурсы для достижения поставленных целей.
5. Настойчивость
Работа менеджера по продажам часто связана с отказами и сложностями. Важно быть настойчивым и не сдаваться при первых неудачах. Заинтересованность в достижении результатов и умение преодолевать трудности поможет вам стать успешным менеджером по продажам.
Путь к карьере менеджера по продажам с английским языком
Требования
- Для работы в должности менеджера по продажам с английским языком обычно требуется высшее или среднее специальное образование. Направления, связанные с маркетингом, продажами или бизнесом, могут быть особенно полезны.
- Владение английским языком на хорошем уровне является обязательным требованием, так как в работе с клиентами из разных стран будет необходимо общаться на английском языке.
- Также важными навыками являются коммуникативные и организационные, умение работать в коллективе, а также общаться с клиентами и убеждать их в преимуществах товара или услуги.
- Знание основ продаж и умение проводить переговоры также необходимы для успешной работы в данной области.
Возможные пути обучения и специализации
Существует несколько путей, которые могут помочь вам получить необходимые знания и навыки для работы в должности менеджера по продажам с английским языком.
- Учебные курсы: Вы можете пройти специализированные курсы по продажам и маркетингу, которые предлагаются различными учебными заведениями и бизнес-школами. Такие курсы могут помочь вам углубить знания в области продаж и получить практические навыки ведения деловых переговоров на английском языке.
- Бакалавриат или магистратура: Вы можете получить высшее образование в области маркетинга, продаж или бизнеса, выбрав соответствующую специализацию в университете или колледже. В течение обучения вы сможете освоить основные принципы и методы продаж, а также прокачать навыки английского языка.
- Опыт работы: Приобретение опыта работы в сфере продаж может быть одним из путей к развитию карьеры менеджера по продажам с английским языком. Вы можете начать с должностей продавца или телефонного менеджера, где вы сможете попрактиковаться в коммуникации с клиентами и приобрести опыт ведения переговоров.
В итоге, становление профессионала в области менеджмента продаж с английским языком требует сочетания правильного образования, освоения необходимых навыков и получения практического опыта работы. Выбор пути обучения и специализации зависит от ваших целей и возможностей, но всегда помните о важности развития коммуникативных и продажных навыков, а также о необходимости владения английским языком на хорошем уровне.
Профиль профессии
Профессия «менеджер по продажам с английским языком» относится к профилю торгово-экономического типа работы. Она требует коммуникативных навыков и знания английского языка, чтобы эффективно взаимодействовать с клиентами и партнерами из других стран.
Основная задача менеджера по продажам с английским языком — привлечение новых клиентов, поддержание существующих клиентских отношений и продажа товаров или услуг. Он работает на крупных предприятиях, международных компаниях или фирмах, занимающихся экспортом и импортом товаров.
Обязанности
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Поддержание клиентских отношений и укрепление их доверия
- Работа с клиентской базой данных и ее актуализация
- Оформление договоров и соглашений на поставку товаров или услуг
- Консультация клиентов по техническим и коммерческим вопросам
- Участие в переговорах и заключение сделок
- Анализ рынка и конкурентов для определения стратегий продаж
- Подготовка отчетов о продажах и достижении поставленных показателей
Требования
- Знание английского языка на уровне, достаточном для ведения деловых переговоров
- Опыт работы в продажах и умение вести переговоры
- Навыки коммуникации и убеждения
- Аналитические и организационные навыки
- Умение работать с клиентской базой данных и CRM-системами
- Знание основных принципов маркетинга и продаж
Перспективы и возможности развития:
Работа менеджером по продажам с английским языком может предоставить широкие карьерные возможности и перспективы развития. С опытом и успешными результатами продаж можно претендовать на более высокие должности, например, руководителя отдела продаж или директора по развитию бизнеса.
Также возможны перспективы работы в международных компаниях или за рубежом, где знание английского языка является востребованным навыком.
Важно помнить! Работа менеджером по продажам с английским языком требует активности, коммуникативности и стремления к достижению поставленных целей. Успех в этой профессии зависит от эффективного взаимодействия с клиентами, английскими или иностранными, и умения убеждать их в пользе предлагаемых товаров или услуг.
Возможности карьерного роста и развития в сфере менеджмента продаж с знанием английского языка
Перспективы карьерного роста и возможности развития в этой области довольно обширны и многообразны. Вот некоторые из них:
- Повышение до руководящих должностей
- Развитие в области международной торговли
- Переход в смежные отрасли
Менеджер по продажам может продвигаться по служебной лестнице и достичь руководящей должности, такой как региональный менеджер по продажам или директор по продажам. На этих должностях требуется управлять командой менеджеров по продажам, разрабатывать стратегии сбыта и контролировать выполнение поставленных целей.
Знание английского языка и опыт работы с зарубежными клиентами позволяют менеджеру по продажам расширить границы своего бизнеса и заниматься международной торговлей. Это может включать поиск новых клиентов и партнеров в других странах, организацию международных поставок и участие в международных выставках и конференциях.
Опыт работы менеджером по продажам с английским языком может стать ценным активом при переходе в другую сферу, связанную с международными коммуникациями или бизнесом. Например, это может быть работа в международной логистической компании, международном отделе маркетинга или департаменте продвижения бренда на международном рынке.
Приведенные возможности карьерного роста и развития представлены в качестве примера и могут варьироваться в зависимости от конкретной ситуации и области деятельности.
Рынок труда для менеджера по продажам с английским языком
Профессия менеджера по продажам с английским языком в настоящее время чрезвычайно востребована на рынке труда. Это связано с ростом международных бизнесов, которые нуждаются в специалистах, которые могут эффективно общаться на английском языке и установить контакты с клиентами из разных стран.
Менеджер по продажам с английским языком может работать в различных сферах, таких как информационные технологии, маркетинг, туризм, розничная торговля, фармацевтическая и автомобильная промышленность. Он отвечает за привлечение новых клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов и увеличение объема продаж.
Профессия менеджера по продажам с английским языком также востребована за рубежом. Во многих странах, особенно в туристических и международных бизнес-центрах, нужны специалисты, которые могут общаться с иностранными клиентами на английском языке и эффективно продавать товары и услуги.
Профессия менеджера по продажам с английским языком предполагает наличие навыков коммуникации, умение устанавливать деловые контакты, а также обширные знания в области продаж и маркетинга.
Востребованность менеджера по продажам с английским языком в различных странах
США — В Соединенных Штатах менеджеры по продажам с английским языком широко востребованы в различных отраслях, включая IT, фармацевтику и международную торговлю. Компании, работающие на международном уровне, нуждаются в специалистах, которые способны общаться с клиентами и партнерами на английском языке.
Великобритания — В Великобритании есть множество возможностей для менеджеров по продажам с английским языком, особенно в финансовом секторе. Лондон является крупным международным финансовым центром, где специалисты по продажам с английским языком могут найти работу в банках, страховых компаниях и инвестиционных фондах.
Австралия — В Австралии есть значительный спрос на менеджеров по продажам с английским языком в различных отраслях, таких как туризм, образование и недвижимость. Благоприятная экономическая ситуация и богатство природных ресурсов делают эту страну привлекательным местом для работы.
Профессия менеджера по продажам с английским языком ценится в разных странах в связи с развитием международных отношений и потребностью в специалистах, способных эффективно общаться на английском языке и заключать успешные сделки.
Места работы и работодатели
Менеджеры по продажам с английским языком могут найти работу в различных отраслях и типах организаций. Они обычно занимаются продажами продуктов или услуг на международном уровне и ведут деловое общение на английском языке. Вот некоторые места работы и работодатели, которые нанимают профессионалов данной отрасли:
1. Экспортно-импортные компании
Менеджеры по продажам с английским языком могут работать в экспортно-импортных компаниях, которые занимаются торговлей и перемещением товаров между различными странами. Они отвечают за привлечение новых клиентов, управление клиентскими отношениями и увеличение объемов продаж за рубежом.
2. Международные компании
Менеджеры по продажам с английским языком также могут работать в международных компаниях, которые имеют филиалы или партнеров за границей. Они отвечают за развитие продаж и поддержание партнерских отношений в различных странах.
3. IT-компании
В современном цифровом мире менеджеры по продажам с английским языком востребованы в IT-компаниях, которые разрабатывают и продвигают программное обеспечение, облачные сервисы или другие технические решения. Они отвечают за привлечение новых клиентов из разных стран и заключение с ними контрактов на использование продуктов или услуг компании.
4. Туристические компании
Менеджеры по продажам с английским языком могут найти работу в туристических компаниях, которые специализируются на организации и продаже туров, бронировании отелей и других туристических услуг. Они работают с клиентами из разных стран, помогают им выбрать подходящий тур и оформляют необходимые документы.
5. Фармацевтические компании
Менеджеры по продажам с английским языком могут также работать в фармацевтических компаниях, которые занимаются разработкой, производством и продажей медицинских препаратов. Они отвечают за продвижение продукции компании на зарубежных рынках и заключение контрактов с зарубежными партнерами.
Эти предприятия и организации предоставляют менеджерам по продажам с английским языком возможность работать в интернациональной среде, расширять свои деловые навыки и учиться общаться с клиентами разных культур и национальностей.
Зарплата менеджера по продажам с английским языком и факторы, влияющие на нее
Ниже приведены данные о заработной плате представителей этой профессии в нескольких странах:
США
- Начальная зарплата: от $40 000 до $60 000 в год
- Средняя зарплата: около $70 000 в год
- Высокая зарплата: свыше $100 000 в год
Великобритания
- Начальная зарплата: от £20 000 до £30 000 в год
- Средняя зарплата: около £35 000 в год
- Высокая зарплата: свыше £50 000 в год
Германия
- Начальная зарплата: от €30 000 до €40 000 в год
- Средняя зарплата: около €50 000 в год
- Высокая зарплата: свыше €70 000 в год
Факторы, влияющие на зарплату менеджера по продажам, включают:
- Опыт работы: Чем больше опыта у менеджера, тем выше может быть его заработная плата. Работодатели обычно предлагают повышенную зарплату опытным специалистам с доказанными навыками в продажах.
- Уровень образования: Высшее образование, связанное с маркетингом или бизнесом, может стать преимуществом при поиске работы и получении более высокой зарплаты.
- Географическая локация: Зарплаты менеджеров по продажам могут различаться в зависимости от региона. Например, в крупных городах или развитых странах часто предлагаются более высокие зарплаты.
- Отрасль: Зарплата может варьироваться в зависимости от отрасли, в которой работает менеджер по продажам. Некоторые отрасли, такие как IT или фармацевтика, могут предлагать более высокие зарплаты в сравнении с другими.
Учитывая эти факторы, менеджеры по продажам с английским языком могут рассчитывать на хороший доход, особенно при наличии опыта и навыков в этой области.
Развитие профессии продажного менеджера с английским языком в будущем
Профессия продажного менеджера с английским языком имеет большое будущее и будет продолжать развиваться в связи с растущими требованиями к международной торговле и общению между компаниями и клиентами разных стран.
Тенденции развития:
- Увеличение использования цифровых технологий. В будущем продажные менеджеры будут все больше использовать онлайн-платформы, социальные сети, CRM-системы и другие цифровые инструменты для поиска клиентов, управления продажами и общения с клиентами.
- Рост значимости персональной подачи информации. В условиях перенасыщения информацией и высокой конкуренции, продажные менеджеры будут активно развивать навыки персонального подхода к клиентам, чтобы привлечь их внимание и установить доверительные отношения.
- Повышение важности знания английского языка. В связи с глобализацией бизнеса и расширением сферы деятельности компаний за пределы своих стран, знание английского языка становится все более значимым для продажных менеджеров.
- Усиление влияния социальных сетей. Социальные сети, такие как LinkedIn, Facebook и Twitter, будут играть все большую роль в поиске потенциальных клиентов, создании профессионального имиджа и установлении связей с другими специалистами и компаниями.
- Развитие нишевых рынков и специализаций. Возможность углубиться в определенную отрасль и стать экспертом в своей области будет важным требованием для продажных менеджеров в будущем.
- Автоматизация рутинных задач. С развитием и внедрением искусственного интеллекта и роботизации, большая часть рутинных задач продажных менеджеров будет автоматизирована, что позволит им сосредоточиться на высокоуровневых задачах и стратегическом планировании.
Определение термина:
Продажный менеджер с английским языком — это специалист по продажам, который имеет навыки ведения переговоров, умение устанавливать отношения с клиентами и общаться на английском языке. Он отвечает за поиск новых клиентов, развитие отношений с уже существующими клиентами и достижение целей в продажах.
Прогнозы о будущем профессии продажного менеджера:
- Продажные менеджеры будут все больше использовать искусственный интеллект и анализ данных для прогнозирования поведения клиентов и определения стратегий продаж.
- Спрос на продажных менеджеров, специализирующихся в определенных индустриях или регионах, будет расти, поскольку компании будут искать экспертов с глубоким пониманием их потребностей и специфики.
- Продажные менеджеры будут активно использовать социальные сети и онлайн-платформы для создания личного бренда и привлечения клиентов.
- Развитие навыков лидерства и коммуникации станет все важнее для продажных менеджеров, так как они будут играть более стратегическую роль в организации и управлять командами продаж.
- Продажные менеджеры будут включены в бизнес-процессы компании с более ранних стадий, чтобы быть более эффективными в предоставлении продуктов и услуг, которые отвечают потребностям клиентов.
Перспективы
Абитуриентам, присматривающимся к профессиям в сфере продаж и имеющим хорошее знание английского языка, стоит обратить внимание на профессию менеджера по продажам с английским языком, так как она предлагает перспективы и возможности для карьерного роста.
Что такое менеджер по продажам с английским языком?
Менеджер по продажам с английским языком — это специалист, ответственный за продвижение товаров или услуг, общение с клиентами на английском языке и установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами. Их основная цель — достижение высоких продаж и удовлетворение клиентских потребностей.
Почему стоит обратить внимание на эту профессию?
- Востребованность на рынке труда: В современном мире все больше компаний нацелены на расширение своей деятельности на международном уровне. Знание английского языка и навыки продаж позволяют абитуриентам выйти на мировой рынок труда и найти работу не только в России, но и за рубежом.
- Широкий спектр возможностей: Менеджер по продажам с английским языком может работать в различных отраслях, включая туризм, международную торговлю, информационные технологии и другие. Это позволяет выбрать работу в соответствии с личными интересами и предпочтениями.
- Высокие заработные платы: Успешные менеджеры по продажам, работающие с международными клиентами, могут рассчитывать на высокие заработные платы и бонусы. Уровень дохода зависит от многих факторов, включая опыт работы, уровень навыков и результаты продаж.
- Развитие коммуникативных навыков: Работа в сфере продаж требует постоянного общения с клиентами. Это помогает развить коммуникативные навыки и уверенность в общении на английском языке, что является ценным активом в личной и профессиональной жизни.
Развитие карьеры и перспективы
Менеджер по продажам с английским языком имеет возможность развиваться в профессиональном плане и строить успешную карьеру. В зависимости от опыта, навыков и результатов работы, они могут занимать более высокие должности, такие как руководитель отдела продаж, ключевой клиентский менеджер или директор по развитию бизнеса.
Таким образом, профессия менеджера по продажам с английским языком предлагает абитуриентам широкие перспективы и возможности для карьерного роста. Сочетание навыков продаж и владения английским языком открывает двери на международный рынок труда и позволяет строить успешную карьеру в различных отраслях.